小売店を目指すあなたに問う!!

問１　Ａ社はﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰから催事契約ということで以下の条件で出店を要請されました。

　家賃は共益費込みで最低保証ナシの13%。販売促進費として1.5%、個別経費は電気代が月額約25､000円、電話代が約10,000円、POSﾚｼﾞ使用料が14,000円、包装文具費で10,000円、駐車券が実費で約5,000円かかります。Ａ社には余剰人員がいないので販売代行を使うことにしました。その経費は350,000円プラス売上の5%です。Ａ社は輸入直売なので原価率は３５％です。さて損益分岐点はいくらになるでしょう。什器等の償却は考えないで答えて下さい。

問２　Ｂ社は共益費込みの歩率15%で催事契約で営業をしています。坪効率も30万なので雑貨店としては満足していましたが、ﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰから契約更新に際して新しい条件を提示されました。

電気代は個別で約32,000円、POSﾚｼﾞが15,000円で、これらは現在と変わりませんが、共益費を坪当たり10,000円頂く代わりに歩率は12%に下げますと言われました。Ｂ社としては契約は続けたいのですが如何に判断すべきでしょうか。

問３　Ｃ社はﾜｺﾞﾝｾｰﾙでﾄﾞﾚｽｼｬﾂを1,000円均一で売っていますが、今度のｾｰﾙでは２着買えば２着目は半額にする企画を考えています。

家賃は売上の15%でこのｼｬﾂの粗利は35%です。２着目が半額になりますが実質の割引率はいくらでしょうか、又これで利益は出るのでしょうか。

問４　Ｄ社は集客装置として流行の「ガチャポン」を店頭に並べました｡ガチャポンの業者が時々やってきて中身の交換､補充をして、売上金の８５％持って帰ります｡Ｄ社としてはお客様は集まるし管理は不要で喜んでいましたが、デベロッパーからクレームが付きました。いったい何が問題なのでしょうか｡