Let's check the answer.

問１　正解と解説

先ず、経費が売上によって変動することなく一定している固定部分と売上に連動する歩率部分に分けて考えましょう。

固定経費 　歩率部分 　電気代　 　25,000円 　電話代　 　10,000円 　POSﾚｼﾞ使用料　　 　14,000円 　包装文具費　　 　10,000円 　駐車券負担費 　　5,000円 　人件費（販売代行の固定部分） 　350,000円 　　　　　　　　　　　　　　　 　家賃 売上の　13％ 　販売促進費 売上の　1.5% 　人件費（同右） 売上の　　5% 　 　 　合計　 　414,000円 　合計 売上の　19.5%

Ａ社の原価率は35%なので粗利は65%あります。歩率部分の経費19.5%を引くと残りの利益は45.5%です。この45.5%が固定経費とイコールになれば「トントン」つまり損益分岐点となります。式に表すと損益分岐となる売上ｘ45.5%＝414,000円となります。 　　よって　　414,000割る45.5%　　414,000/0.455＝909,890.11　 計算上ではＡ社は910,000円の売上があればお店をやっていけることになりますが、実際には什器、備品などの償却や想定外の経費が上積みされます。又、いわゆる「トントン」では店舗を経営する妙味もなくＡ社の発展もありません。ですから本来はＡ社の期待する利益や本部経費も固定経費に上乗せして考えなければ成りません。 更には、ﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰは91万の13%しか家賃収入がありません。Ａ社はﾄﾝﾄﾝでもﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰが赤字になるｹｰｽでは催事契約の更新は望めないでしょう。やはり、お店と大家双方が利益を出してこそ永いお付き合いができると考えて下さい。

問２　正解と解説

ここでは電気代、POSﾚｼﾞ代等の経費は更新後も変わらないので考える必要はありません。Ｂ社は坪当たり３０万円の売上です、変更される部分だけを検証してみましょう。

個々の条件下における費用 　現在の条件 　歩率１５％　（共益費込み） 　30万ｘ15%＝4万5千円/坪 　更新後の条件 　歩率１２％　ﾌﾟﾗｽ　共益費　坪１万円 　30万ｘ12%＋1万＝4万6千円/坪

結果は歩率が下がっているのに費用が増えています。つまり３％値下げされた部分が10,000円に固定化されたわけです。ではその３％は売上に換算するといくらに相当するのでしょう。

こう考えて下さい。売上の３％が１万円であれば条件が変更されても費用は変わりません。 よって　売上ｘ0.03＝10,000　つまり　10,000/0.03=333,333 上記計算から坪当たりの売上が33万3,333円なら何ら負担増にはなりません。ですからそれ以上売る自信があるのであれば売れば売るほど坪当たりの経費は現在より減っていきますが、今以上の売上増は望めないのであれば負担増覚悟で契約を更新するしかありません。

ｼｭﾐﾚｰｼｮﾝ 　売上/坪 　現在の条件 　変更後の条件 　　差額 　　２０万 　　　30,000 　　　34,000 　　4,000増 　　３０万 　　　45,000 　　　46,000 　　1,000増 　333,333 　　　49,999 　　　49,999 　　　　０ 　　４０万 　　　60,000 　　　58,000 　　2,000減 　　５０万 　　　75,000 　　　70,000 　　5,000減 　１００万 　 　150,000 　　 130,000 　 20,000減

Ｂ社が坪効率30万で満足しているのを知ったﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰが、坪効率の向上を狙ったか若しくは坪効率が下がったときでも共益費だけは確保しようと考えたか、いずれにせよ催事契約で売上が良ければﾃﾞﾍﾞﾛｯﾊﾟｰも契約の更新には応じてくれますが、概して上記のｹｰｽのように若干ハードルを上げてくる場合があります。条件を変更する時は現在売れているからと安易に考えないで冷静に判断する必要があります。

問３　正解と解説

１着目が1,000円で２着目が500円なので売値の合計は1,500円です。本来なら2,000円が売値の合計なので500円の値引きとなり、500割る2､000で25%の値引率となります。

(A)では粗利はどうなるでしょう。１着の原価は粗利が35%ということなので650円です。よって２着分の原価は1,300円、これを1,500円で売るわけですから200円の利益です。よって200割る1500で粗利は13.333333%となりますが、家賃で15%支払うので13.33333-15＝-1.666667となり赤字になります。 (B)歩率から考えると、それは15%つまり売上の85%が戻ってくることになります。1,500円の85%は1,275円ですが(A)の計算で原価は1,300円でしたから２５円の赤字となります。検算してみます。(A)から1,500ｘ1.66666...＝24.99999.....やはり２５円の赤字となります。 (C)25%引きで売るので75%が戻ってくる、そして家賃が15%なので85%が戻ってくる。これを式にすると2,000x0.75x0.85＝1,275　(C)の方法でも1,300-1,275=25で２５円の赤字となります。

この問題は数字のマジックを表しています。２着目が半額なので「安い」と消費者は思いますが実は25%offなのです。「ｽｰﾂを買うとﾈｸﾀｲ､ｼｬﾂ､ﾍﾞﾙﾄが付いてくる」のセールもこの類です。10,000円のｽｰﾂにﾈｸﾀｲ､ｼｬﾂ、ﾍﾞﾙﾄ各1,000円とすれば13,000円の物が10,000円で買えるわけで3,000割る13,000＝23%引きとなります。 小売り側から見ると「35%の粗利の商品を25%offで売るのだから大丈夫」と思いがちですが、家賃が固定制の場合では数を売ることでこの考えは成り立ちますが、歩率の家賃では何着売ろうと赤字の額はは売るほどに増えていきます。

問４　正解と解説

問題の中で｢業者（私はこの言葉が嫌いですが）が全てを管理して売上の８５％を持って帰る｣とあります。お客様がガチャポンをした売上はレジを通っていないことになります｡つまり一定期間の売上の１５％を一括してレジに打ち込み、売上として計上しているわけです｡

デベロッパーへ対する家賃が売上の１５％とすると、１００万円の売上のうち１５万円しか売上申告をしていないので１５万の１５％＝２２，５００円しか家賃を払っていない計算になり、これは１００万の売上に対して２．２５％になります。結果として売上を抜いていると言われても仕方がないことになるわけです。

では、１５万円は納金して､１００万円を売上計上すればどうなるでしょう、その分の家賃は１５万円となり利益は全く出ず､家賃の消費税分が持ち出しとなります｡

現実的な解決方法としては、業者に全てを納金してもらい、締め払いで８５％を支払う条件にしてもらうか､デベロッパーに事情を説明して１５％のみ売上計上する許可を得ることしかありません｡勿論前期の方法ですとＤ社の取り分を１５％以上にするよう交渉しなくてはなりません｡

この問題も家賃が歩率であることから発生する気がつきにくい落とし穴でありましょう。